房地产销售真的挣钱吗

2019-04-29 13:53 标签:房地产销售真的挣钱吗

房地产销售是根据业绩拿工资的,业绩好很赚钱,业绩不好收入特别少,要想挣钱,就要做到真诚、找到成单的关键人、洞察产品外的真实需求等。

1、真诚

所有的顶尖销售,一定都有一批客户储备。所以每一次相处,绝对都不是“一夜情”,而是加深感情。结结实实的给客户想办法,解决好份内的事和加分的份外的事,绝不给客户添麻烦。像处朋友一样处客户。要知道,真诚是最能打动人的。

2、找到成单的关键人

也就是KP,分清楚使用者、决策者、采购人,股东,一一处理好关系。即使是信息社会,拼的还是信息,Information is money ! 支持你的人越多,得到的信息就越多,如果配合一定的决策功底,做出的决定也就越正确。

3、洞察产品外的真实需求

看看自己的产品能不能带给客户战略的改进,能不能带来项目以外的好处,比如是否能帮助客户树立业内威信等。当然洞察以后,要想办法满足他。这一点,靠经验,靠渊博的知识。多经历,多读书,多实践,并知行合一。站在巨人的肩膀上,可以保证视野;身经百战,可以保证接地气,能贯彻好各种战术。

4、反应

客户交待一个事,要迅速的有所交待。上午要一个方案,下午就要递上去;上午说对产品不了解,下午就把产品带过去,或是邀请客户参观。响应的速度一定要快,不能拖泥带水。要知道时不我待,慢一步,很有可能就被别的销售洗脑了。而许多人都克服不了“先入为主”的毛病,到那个时候,再去给客户做工作,就晚了。

5、还得懂政治

你做的事越复杂,就需要越多的backup。如果你是老板,或业内混迹多年的大牛,那自不必说,相信你们的方法会很多。如果是刚开始的小白,好吧,那就要处理好公司内部关系了,当然公司内行业外的资源有时候也需要调动一下。要获得部门与老板的支持,甚至需要讲故事。毕竟,如果是搞大客户,上、中、下三路是要同时攻击的,而搞定客户的高层,除了需要能力还需要地位。地位对等,才能办事。

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